NAFTAกับผลกระทบทางการค้าของไทย

เนื่องจากกลุ่มNAFTAเป็นตลาดส่งออกที่สำคัญของไทย โดยเฉพาะประเทศสหรัฐอเมริกา มูลค่าการส่งออกสินค้าไทยไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและแคนาดา เฉลี่ยปีละประมาณร้อยละ20ขอมูลค่าการส่งออกทั้งหมด เพราะประหยัดต้นทุนการขนส่งได้รับสิทธิพิเศษด้านภาษีศุลกากร

สำหรับผลกระทบกับสินค้าส่งออกของไทยมีดังนี้

สินค้าเกษตร ไม่กระทบมากนัก เนื่องจากเม็กซิโกมิใช่คู่แข่งของสินค้าหลัก เช่น ข้าว ยางพารา มันสำปะหลัง ฯลฯ

สินค้าเกษตรแปรรูปคือ สับปะรดกระป๋อง

สินค้าประมง เช่น กุ้ง ไทยเป็นผู้ส่งออกกุ้งรายใหญ่ในอเมริกาเหนือ

สิ่งทอและผลิตภัณฑ์สิ่งทอ เสื้อผ้าสำเร็จรูป ผ้าฝ้าย

รองเท้า จีนยังครองตลาดรองเท้าในสหรัฐและแคนนาดา ส่วนไทยและเม็กซิโกมีอัตราส่งออกไม่มากนัก

ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์และชิ้นส่วนแผงวงไฟฟ้า เม็กซิโกจะได้เปรียบในการดึงดูดการลงทุน โดยประเทศญี่ปุ่น

การขายทอดตลาด

เป็นอีกวิธีหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจ ต้องการได้เงินมาทำธุรกิจต่อ เนื่องจากสถานการณ์การเงินไม่ดี ไม่สามารถชำระหนี้ธนาคารได้ หรือไม่สามารถพึ่งสินเชื่อธนาคารได้ จึงลดขนาดการผลิตลงด้วยการขายทอดตลาด อุปกรณ์ เครื่องมือ เครื่องจักร ของใช้สำนักงาน หรือ ของใช้บางอย่างซึ่งจะมีราคาต่ำกว่าปกติทั่วไป ผู้ซื้อสามารถซื้อได้ราคาถูก เเละประหยัดเวลาที่จะต้องรอผลิตจากโรงงานต่างประเทศ

ขั้นตอนการผลิต

เป็นการแสดงถึงกระบวนการผลิตนับตั้งแต่การนำวัตถุดิบเข้าสู่จุดเริ่มต้นวิธีการเตรียม และดำเนินการอย่างไรต่อการแปรสภาพ และในขบวนการมีจุดคอขวดที่เป็นอุปสรรคต่อการผลิตหรือไม่ ถ้ามีจะแก้ไขหรือสำรองอย่างไร รวมทั้งในการแปรสภาพจะมีการเพิ่มขึ้น – ลดลง ของน้ำหนักสินค้าสำเร็จรูปอย่างไร ผู้ประกอบการจะต้องนำเสนอในรูปของแผนผังการผลิต แสดงขั้นตอนของการผลิตในแต่ละจุด ๆ เป็นอย่างไร

สนองความคิดต้องการของผู้บริโภค

เมื่อคุณตัดสินใจดีแล้วว่าจะเลือกทำธุรกิจอะไร แต่สิ่งสำคัญที่คุณจะมองข้ามเสียมิได้คือ “ตลาด” หรือ “ ความต้องการของผู้บริโภค” มีนักธุรกิจจำนวนไม่น้อย ที่ทำธุรกิจแล้วไม่ประสบคามสำเร็จทั้งที่บุคคลเหล่านั้นมีความรู้ และประสบการณ์ ด้านการผลิตเป็นอย่างดี แต่เป็นที่น่าเสียดายที่ไม่ใส่ใจความต้องการของผู้บริโภค ซึ่งเป็นจุดสำคัญขั้นต้นที่จะมองข้ามไม่ได้ ส่วนใหญ่ผู้ลงทุนมักจะให้ความสนใจกับการผลิต แม้ว่าจะมีความสามารถในการผลิตสักเพียงใด และมีทุนดำเนินการอย่างต่อเองไม่ติดขัด หากไม่มีลูกค้าเพียงพอธุรกิจก็ยืนอยู่ไม่ได้

เมื่อไม่นานมานี้ ข้าพเจ้าได้พบผู้ประกอบการมือใหม่ท่านหนึ่งตั้งโรงงานผลิตของใช้และของตกแต่งบ้านที่ทำด้วยไม้ไผ่ ซึ่งมีข้อได้เปรียบด้านวัตถุดิบ เอาไม้ไผ่ลำใหญ่มาทำเฟอร์นิเจอร์ ไม้ไผ่ลำขนาดย่อมนำมาทำกรอบรูป ถาดรูปเหลี่ยมรูปกลมหลายกลมหลายขนาด แจกันโป๊ะไฟ เป็นต้น ได้ลงทุนไปจำนวนปรากฏว่าเจ้าของมีความชำนาญด้านการผลิต การออกแบบ แต่ปรากฏว่ายังหาตลาดไม่ได้ ใช้เงินกองอยู่ในสต็อกจำนวนมาก ทั้งนี้ผู้ประกอบการให้ความสนใจและทุ่มเทเวลาให้การผลิตมาก คิดว่าผลิตหลายรูปแบบ คงมีคนมาสั่งซื้อ มีความมั่นใจผลิตภัณฑ์เกินไปจนลืมที่จะสนใจเตรียมหาตลาด ไว้ก่อนที่จะลงมือผลิตจำนวนมาก ทำให้ได้รับบทเรียนราคาแพงมาก

จงอย่าลืม ลูกค้าซื้อสินค้าเขาต้องมีวัตถุประสงค์บางอย่าง คือต้องการนำมาบำบัดความต้องการของเขา เช่น

ซื้อรถยนต์                              เพื่อความสะดวกสบายในการเดินทาง

ซื้อเครื่องปรับอากาศ            เพื่อช่วยดับความร้อนให้เขา

ซื้อเซรามิคสวยงาม               เพื่อนำไปประดับบ้าน

ซื้อเฟอร์นิเจอร์                      เพื่อใช้ต้อนรับแขก

ซื้อวิตามิน                              เพื่อบำรุงร่างกาย

ซื้อขนมขบเคี้ยว                    เพื่อนำไปเป็นของฝาก

ดังนั้น ถ้าเห็นว่าสิ่งใดเป็นความต้องการของลูกค้า จงหามาตอบสนองท่านประสบความสำเร็จ

ในการทำธุรกิจ